攀鋼釩板材廠促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)滿足用戶需求紀(jì)實(shí)

今年以來(lái)，攀鋼釩板材廠聚焦“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”兩大主題，調(diào)整品種鋼開(kāi)發(fā)策略，強(qiáng)化產(chǎn)線與市場(chǎng)深度對(duì)接，以用戶需求帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)效益最 大化。今年1-4月份，該廠冷區(qū)累計(jì)生產(chǎn)品種鋼27.31萬(wàn)噸。

?

滿足高 端需求，帶動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)

“IT鋼用戶對(duì)產(chǎn)品表面質(zhì)量及工藝性能要求較高，生產(chǎn)過(guò)程中要嚴(yán)格按照產(chǎn)品試制的備注要求，控制好退火溫度、帶鋼運(yùn)行速度、光整延伸率等工藝參數(shù)……”日前，在該廠2號(hào)鍍鋅生產(chǎn)線上，該廠生技室涂鍍生產(chǎn)單元工藝技術(shù)員黎志文對(duì)操作工強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)注意事項(xiàng)和操作重點(diǎn)。

?

當(dāng)天，該廠為某重點(diǎn)用戶生產(chǎn)50余噸IT家電產(chǎn)品用鋼。為提升高 端品種鋼的命中率，該廠根據(jù)客戶不同使用要求，制訂并完善不同規(guī)格、牌號(hào)的工藝路線及關(guān)鍵工藝參數(shù)，完善操作規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為用戶量身訂制產(chǎn)品，滿足用戶個(gè)性化需求。

?

該廠深入對(duì)接市場(chǎng)，緊密結(jié)合汽車(chē)、家電等行業(yè)用戶需求，精心組織生產(chǎn)。酸軋線重點(diǎn)圍繞1250mm寬幅和0.5mm厚度以下超薄規(guī)格產(chǎn)品組織生產(chǎn)；普冷線重點(diǎn)抓好焊絲冷軋帶鋼、搪瓷鋼、門(mén)業(yè)用鋼等專用冷板持續(xù)提升產(chǎn)量；鍍鋅線重點(diǎn)針對(duì)超深沖用鋼、IT鋼等產(chǎn)品保持穩(wěn)定生產(chǎn)；彩涂線重點(diǎn)做好高品質(zhì)功能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)試制。

?

調(diào)整營(yíng)銷策略，擴(kuò)大“朋友圈”

該廠以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，針對(duì)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，家電行業(yè)高 端產(chǎn)品客戶“朋友圈”越來(lái)越大。

?

該廠組織技術(shù)人員對(duì)客戶進(jìn)行定期走訪和交流，提前介入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，參與客戶材料試驗(yàn)、模具試用等前期工作，憑借貼心服務(wù)贏得用戶信賴；對(duì)客戶使用產(chǎn)品情況、個(gè)性化需求等信息，及時(shí)進(jìn)行梳理，并通過(guò)每月經(jīng)營(yíng)專題會(huì)，分析市場(chǎng)走向，找準(zhǔn)下一步營(yíng)銷工作重點(diǎn)；堅(jiān)持發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員及客戶服務(wù)代表的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤與服務(wù)，向客戶了解和掌握產(chǎn)品使用情況，將相關(guān)信息第 一時(shí)間反饋到生產(chǎn)單元，及時(shí)開(kāi)展質(zhì)量改進(jìn)工作，提高客戶滿意度。

?

該廠積極向客戶介紹冷軋產(chǎn)品規(guī)格、性能，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和影響力，提升品牌價(jià)值。目前，該廠產(chǎn)品訂單呈穩(wěn)中有升良好態(tài)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)的鋅鋁鎂、高品質(zhì)功能彩涂產(chǎn)品、IT用熱鍍鋁鋅鋼、藥芯焊絲冷軋帶鋼均通過(guò)重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶認(rèn)證，并已實(shí)現(xiàn)批量供貨。

?

協(xié)調(diào)資源配置，保重點(diǎn)合同兌現(xiàn)

該廠以客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化內(nèi)部資源管理，完善以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向的生產(chǎn)組織模式，加快重點(diǎn)合同產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)奏，努力保證重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率。

?

該廠強(qiáng)化生產(chǎn)組織，根據(jù)合同積極協(xié)調(diào)資源配置，保證各產(chǎn)線有序生產(chǎn)；每日對(duì)產(chǎn)線實(shí)際生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真審核，重點(diǎn)圍繞高 端產(chǎn)品原料卷上線、過(guò)渡鋼卷銜接等進(jìn)行仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整處理，保證產(chǎn)線連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)；加強(qiáng)與相關(guān)單位聯(lián)系，提前了解重點(diǎn)合同、重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和安排，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際做好準(zhǔn)備工作，確保重點(diǎn)合同產(chǎn)品生產(chǎn)高 效有序進(jìn)行。

?

該廠對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品采取優(yōu)先組織備料、優(yōu)先組織排產(chǎn)、優(yōu)先入庫(kù)、優(yōu)先發(fā)貨“四優(yōu)先”原則，保證重點(diǎn)合同及時(shí)兌現(xiàn)；加強(qiáng)出入庫(kù)物流管理，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)車(chē)皮外發(fā)、汽車(chē)自提的不同時(shí)間和入庫(kù)需求，實(shí)施精細(xì)化管理，提高物流周轉(zhuǎn)效率，壓縮裝卸車(chē)時(shí)間，提升發(fā)貨能力。

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

?

部分圖文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。如內(nèi)容中如涉及加盟，投資請(qǐng)注意風(fēng)險(xiǎn)，并謹(jǐn)慎決策